Twitter ist in aller Munde. Fast jeder hat bereits davon gehört, und viele machen auch schon mit. Im Grunde klingt es ganz einfach: Twitter ist ein Dienst, über den sich im Web Kurzmitteilungen von 140 Zeichen verschicken lassen. Ein paar Grundinformationen sind dennoch hilfreich. Die deutschen Twittercoaches Stefan Berns und Dirk Henningsen haben mit „Der Twitter Faktor" dazu ein Buch geschrieben, das im Herbst 2009 im Wirtschaftsverlag BusinessVillage (www.businessvillage.de) erschienen ist. Ergänzend dazu erklärt Stefan Berns bereits hier in einigen Punkt, wie Twitter funktioniert und was man dabei tunlichst vermeiden sollte.

Starten Sie, sofort!

Warten Sie nicht länger darauf, sich Ihren Firmen-, Produkt- oder auch Privatnamen auf Twitter zu sichern. Mit weit mehr als 50 Mio. Usern ist Twitter im Jahre 2009 explosionsartig gewachsen. Viele der interessanten Usernamen sind schon vergeben und Sie sollten sicherstellen, dass Ihrer nicht auch bald anderweitig vergriffen ist.

Die Anmeldung auf Twitter ist sehr einfach. Sie gehen auf http://twitter.com und drücken auf den grünen Button „Sign up now". Dort tragen Sie Ihren richtigen Namen, Ihren Usernamen, Passwort und Ihre E-Mail ein, und schon kann das Getwittere losgehen.

Der erste Eindruck zählt - auch bei Twitter

Wie in andern sozialen Netzwerken auch, sollten Sie auf Twitter alle gestalterischen Möglichkeiten für ein ansprechendes Twitter-Profil ausnutzen. Individualität in Form Ihres Corporate-Designs sollte auch in Ihrem Twitter-Hintergrundlayout zur Geltung kommen. Ein neuer Follower und Twitter-Nutzer sollte sofort unmissverständlich wissen, welchem Unternehmen er auf Twitter folgt, und was ihn bei diesen Unternehmen-Tweets erwartet.
Wer keinen Zugriff auf einen hauseigenen Designer hat, kann sich auch bei den vielen kostenlosen Tools zur Layoutgestaltung im Web bedienen.

Dialog statt Monolog!

Einwegkommunikation war gestern. Die Möglichkeit des Dialogs - sogar in Echtzeit - macht Twitter so spannend für das Marketing. Kostengünstig können Sie sich mit Interessenten und Kunden vernetzen und diese mit relevanten Informationen versorgen. Das konnten natürlich auch Blogs, Newsletter und Co. Doch Twitter ist mehr als ein RSS-Feed. Erstmalig können Unternehmen in einem öffentlichen Raum mit Kunden kommunizieren. Und wer möchte, kann sogar auf Augenhöhe mit seinen Kunden sprechen - quasi von Kunde zu Kunde. Wertvollere und ehrlichere Informationen über die eigenen Produkte und Dienstleistungen gibt es wohl kaum.

Hören Sie zu, seien Sie Kritikfähig

Die Voraussetzung für eine gelungene und erfolgreiche Kommunikation auf Twitter, ist die Eigenschaft, zuzuhören und von seinem Netzwerk zu lernen. Lernen Sie von Ihrem Markt und seinen Prosumenten. Der Begriff „Prosument" setzt sich hierbei aus den beiden Wörtern „Konsument und Partizipation" zusammen. Das bedeutet, dass wir uns immer mehr davon verabschieden dürfen, dass die Markenmacht bei den Unternehmen liegt.

Nicht nur, dass die heutigen Kunden immer besser informiert über Ihre Produkte sind, nein, sie sind auch vernetzter. Sie bewerten und kommentieren Ihre Produkte und teilen diese Informationen in Ihren Netzwerken, die dann letztendlich bei anderen Netzwerkpartnern zu Kaufentscheidungen führen. Nach einer Umfrage von Forrester Research, die bereits Ende 2006 durchgeführt wurde, sagten 83 Prozent der Befragten, dass sie Empfehlungen von Bekannten und Freunden vertrauen - und was noch viel wichtiger ist: Dass mehr als 50 Prozent den Empfehlungen und Onlinebesprechungen von Menschen, die sie nicht kannten, vertrauten.

Finden Sie also heraus, was auf Twitter über Ihr Unternehmen und Ihre Produkte gesprochen wird. Im zweiten Schritt beteiligen Sie sich als Unternehmensvertreter an diesen Gesprächen und Diskussionen. Bieten Sie Ihre Hilfe und sogar auch Lösungsvorschläge an und erzeugen Sie so positive WOW-Erlebnisse bei Ihren Followern.

Relevanz statt Spam!

Ich twittere, also bin ich - ein Trugschluss. Unqualifizierte Tweets führen schnell ins Aus. Auch bei Twitter sollte Substanz zählen. Doch wie und was schreibe ich meinen Twitter-Followern? Was twittere ich? Diese Fragen stellen sich viele Unternehmen zu Beginn Ihrer Twitter-Karriere. Wichtig ist, dass Sie eine gesunde Mischung an Tweets Ihrem Netzwerk zu Verfügung stellen. Sie sollten aus hilfreichen und relevanten Informationen Ihrer Zielgruppe, aus Informationen zu Ihrem Unternehmen und Ihren Produkten, Ihnen selbst als Person und aus spannenden Fragen bestehen.

Beteiligen Sie sich auch an Gesprächen Ihrer Follower oder beantworten Sie deren Fragen. So können Sie sich schnell als Experte in Ihrem Fachgebiet positionieren und neue Kunden finden. Re-tweeten Sie auch spannende Information, von denen Sie denken, dass diese auch für Ihre Follower interessant sind. Achten Sie hier aber unbedingt auf fachliche Relevanz.

Twitter selbst bietet uns die Möglichkeit, in maximal 140 Zeichen zu kommunizieren. Bei besonders relevanten Informationen, die zum Beispiel einen Link enthalten, sollten Sie jedoch in maximal 120 Zeichen twittern. So stellen Sie sicher, dass beim Re-tweeten durch Ihre Follower Ihr Twitter-Name erhalten bleibt und dennoch Ihr Tweet nicht abgehackt wird. Gleichzeitig nutzen Sie so den Viraleffekt von Twitter optimal für sich aus.

Bauen Sie soziales Kapital über Twitter auf!

Bei Twitter wie auch in den andern sozialen Netzwerken geht es darum, Beziehungen aufzubauen. Dadurch schaffen Sie auf Dauer Vertrauen und schaffen eine Gemeinschaft um Ihr Unternehmen. Wenn Sie dies in Perfektion betreiben, werden aus ursprünglichen Interessenten, die über Twitter zu Ihnen gefunden haben, Kunden - und danach vielleicht sogar Fans Ihrer Produkte und Marken. Seien Sie sich aber durchaus bewusst, dass das nicht von heute auf morgen geschieht, sondern einen langen Atem und Ausdauer von Ihnen erfordert. Doch langfristig werden Sie dadurch gewinnen.

Vernetzung - Erfolgsfaktor NO 1

Twitter bietet Ihnen als Unternehmen hervorragende Möglichkeiten, sich einfach und schnell innerhalb der SocialMedia-Landschaft zu vernetzten. Vernetzung in sozialen Netzwerken, mit Twitter als zentralen Kommunikationskanal, wird der zukünftige Erfolgsfaktor für Unternehmen und Individuen sein. Betrachten Sie Twitter niemals als isoliertes Kommunikationstool. Um den Twitter-Faktor optimal zu nutzen, ist es von elementarer Wichtigkeit, ihren Twitter-Account mit Ihrem Blog, Ihre Homepage, Ihrer Facebook-Seite, Ihrem YouTube-Account und allen anderen relevanten SocialMedia-Tools optimal und gegenseitig zu vernetzten.

Das Ende der Kontrolle!

Verabschieden Sie sich von der Vorstellung, dass Sie das, was über Sie auf Twitter und in SocialMedia gesprochen wird, kontrollieren und überwachen können. Die Blogosphäre, das Twitterversum und das Internet im Gesamten, sind mittlerweile so groß, dass es Ihnen niemals gelingen wird, es komplett und umfassend zu erfassen oder gar zu kontrollieren.

Dennoch gibt es so genannte Monitoring-Tools, in denen Sie überprüfen können, was auf Twitter über Ihre Produkt und Marken gesprochen wird. Im größten Business-Netzwerk der Welt, bei LinkedIn heißt diese Applikation „Company Buzz", bei Xing „Twitter Buzz". Beide funktionierten auf der gleichen von Twitter zu Verfügung gestellten Technologie. Eine andere kostenlose Alternative ist die Seite http://monitter.com. Dieses Tool ermöglicht es Ihnen, drei Suchbegriffe oder -phrasen parallel und in Echtzeit zu überwachen.

Twitter ist Teil einer Medien-Revolution

Bereits in der Frühzeit des Web 2.0, mit der Entstehung der ersten Blogs, vollzog sich weitgehend unbemerkt im Stillen eine Medienrevolution. Über Twitter und das heutige Real Time Web kann jeder, der Zugang zum Internet oder Mobil Web besitzt, Nachrichten, Fotos und Videos veröffentlichen. Durch den mehr oder weniger hohen Vernetzungsgrad verteilen sich diese dann rasend schnell um den Globus.
Früher bedeutete Marken- und Medien-Kommunikation One-to-Many. Heute im SocialMedia-Zeitalter haben wir aber das Prinzip, Many-to-Many. Jeder wird zum Produzenten und Verteiler, also gleichzeitig zum Sender und Empfänger von Botschaften. Hierbei trägt die Komponente der Geschwindigkeit und die immer höhere Bedeutung von Microbloggingdiensten wie Twitter massiv zum Medienwandel bei.

Über den Autor

Stefan Berns ist @Tritt-Coach und berät Unternehmen in der optimalen Nutzung von Twitter im Corporate Twittering. Er ist Autor des Twitter-Praxis-Buchs „Der Twitter-Faktor - Kommunikation auf den Punkt gebracht". Er gibt sein Twitter-Praxiswissen in Form von Webinare, Workshops und Vorträgen an interessierte Unternehmen weiter. Kontakt über sb@twittcc.com und weitere Informationen unter http://twitter.com/Twittcoach